當然要彼此認識一下，這一次的自我介紹也給張義仁的職場(chǎng)生涯上留下了難以磨滅的印象，因為這三位大師的經(jīng)歷實(shí)在是太牛了。他當時(shí)真的就相信了，那句話(huà)怎么說(shuō)的，不是我軍作戰不力，是匪徒太過(guò)犀利。對方的忽悠神功真的把張義仁給忽悠得云天霧地，他等到幾年之后再次接觸到類(lèi)似的廣告公司，才徹底明白過(guò)來(lái)。

    那個(gè)扎著(zhù)馬尾辮的男人跟高太客氣了兩局之后，說(shuō)道：“接下來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間，我們超智慧廣告公司要跟推廣部的眾位同仁合作，我們來(lái)彼此了解一下，以便我們以后溝通合作的更加流暢?！?/br>
    “我來(lái)介紹一下，這位是高老師，高老師以前服務(wù)于海爾集團，高老師服務(wù)于海爾集團的那幾年，海爾集團的年銷(xiāo)售額從六百多億增長(cháng)到一千多億。曾經(jīng)有很多廣告公司以高價(jià)的方式聘請高老師去他們的公司任職，但是都被高老師拒絕了，我們老板是因為跟高老師認識，以朋友的方式邀請高老師，才得到了高老師的協(xié)助。大家給高老師點(diǎn)掌聲！”馬尾辮指著(zhù)那個(gè)留著(zhù)平頭的女人說(shuō)道。

    辦公室里頓時(shí)一片掌聲，張義仁聽(tīng)馬尾辮這么一說(shuō)，心里頓時(shí)一陣激動(dòng)，不僅一股欽佩之情在心底油然而生，而且對這次的品牌調整工作也有了底氣：這廣告公司好像也沒(méi)看起來(lái)那么不靠譜，這個(gè)高老師以前是在海爾公司做的，那該多牛逼？那可是中國進(jìn)入世界五百強的企業(yè)啊，超級集團，超級大鱷啊，能在里面做事的，可都是超級牛人，人家做出來(lái)的東西，會(huì )差了嗎？而且看看人家在海爾干的事兒，從六百多億增長(cháng)到一千多億，這是何等的牛逼！就算優(yōu)雅沒(méi)有那樣的底子，搞一個(gè)好方案，從最新222。0㎡年銷(xiāo)售千萬(wàn)增長(cháng)到幾個(gè)億還是可以的嘛。

    至于這幾個(gè)人留著(zhù)的獨特發(fā)型，這種怪異的打扮，其實(shí)想想也沒(méi)什么。也許人家的企業(yè)文化就是這樣，喜歡個(gè)性張揚，說(shuō)不定這樣反而能設計出一個(gè)比較獨特，有個(gè)性的品牌LOGO，讓優(yōu)雅的品牌形象上一個(gè)新的臺階。

    而且最重要的是，人家高老師的人品多好，很多廣告公司高價(jià)去挖，人家都不理會(huì )，還是廣告公司老板以朋友的身份邀請，人家才答應的?？慈思疫@樣的女強人，既有個(gè)性，又有人品，這樣的人做出來(lái)的方案和設計，一定不會(huì )差了。

    張義仁還是太年輕，他不懂得廣告公司這個(gè)行業(yè)里面潛藏的潛規則。廣告公司最擅長(cháng)的事情就是把事情往大了吹，往大了忽悠，你想想，你一個(gè)公司請人家廣告公司來(lái)幫忙做方案，做設計，他們派過(guò)來(lái)三個(gè)人，往這里一坐，要是直接開(kāi)口談方案，萬(wàn)一意見(jiàn)不合，客戶(hù)方無(wú)法接受廣告公司的意見(jiàn)該怎么辦？如果連最基本的意見(jiàn)都無(wú)法接受，接下來(lái)的方案和設計客戶(hù)還怎么接受？方案無(wú)法通過(guò)，廣告公司還怎么拿到錢(qián)？

    想要讓客戶(hù)企業(yè)像小學(xué)生一樣聽(tīng)話(huà)，廣告公司該怎么辦？忽悠！可了勁兒的忽悠，用自己的身份震住對方。就比如這樣，介紹高老師的時(shí)候，直接開(kāi)口說(shuō)她以前是服務(wù)于海爾集團的，人家全球五百強，中國龍頭老大的企業(yè)都服務(wù)過(guò)，你一個(gè)小小的優(yōu)雅公司，有什么挑三揀四的權力？你不同意高老師的觀(guān)點(diǎn)，那就是你的境界沒(méi)達到。不懂得高老師方案背后的深層含義。

    先來(lái)一個(gè)無(wú)比牛逼的身份震住了客戶(hù)之后，然后就好辦了，方案怎么來(lái)，都要聽(tīng)人家廣告公司的，等到廣告公司的方案做出來(lái)，那么就到了最關(guān)鍵的環(huán)節，收費。

    廣告公司做方案收費，跟其他的行業(yè)不同，其他的行業(yè)都是有參照物可以使用的，比如說(shuō)我賣(mài)一臺機器，這臺機器值多少錢(qián)，它就是那么多錢(qián)，要高了你也不會(huì )相信，要低了我就虧了。但是廣告公司給你做個(gè)方案，這該怎么收費？又沒(méi)有一個(gè)統一的收費標準，誰(shuí)知道你這個(gè)方案只值幾張廢紙，還是值幾個(gè)億？

    那么，有了之前的身份做參考，就可以證明人家的價(jià)值了，人家曾經(jīng)服務(wù)于海爾集團，怎么都不會(huì )差了吧？別的廣告公司一個(gè)方案收八十萬(wàn)，我們收個(gè)一百二十萬(wàn)，不多吧？這還是友情價(jià)，因為高老師我們這些人都是有人品的，講情意的，沒(méi)看那么多廣告公司高薪去挖人都挖不到，還是我們老板以朋友的身份邀請高老師來(lái)合作，高老師才同意的。