消費者的心理是一個(gè)很奇特的現象，要是仔細分析的話(huà)，一本書(shū)都寫(xiě)不完，不過(guò)簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，有個(gè)現象是很獨特也很矛盾的，那就是，消費者一面認定了“便宜沒(méi)好貨”，另外一面又拼了命的想占便宜。

    所以，那些商場(chǎng)一旦做活動(dòng)打折，就會(huì )有一幫人跟瘋了一樣去掃貨，其實(shí)仔細計算下來(lái)，那些活動(dòng)并沒(méi)有讓消費者省多少，反而會(huì )多花不少錢(qián)，但是消費者看到的只有打折，并不會(huì )注意別的。

    張義仁也決定這么玩，他先是說(shuō)自己灌這張光碟花了不少錢(qián)，這是自抬身價(jià)，讓消費者認為這些DJ舞曲是花大價(jià)錢(qián)做的，是好東西，這只是步。

    接下來(lái)就是讓消費者占便宜的環(huán)節了，不過(guò)這也是有技巧的，商家讓消費者“占便宜”，其實(shí)很多時(shí)候只是名義上的便宜而已。比如說(shuō)有些商品搞什么買(mǎi)一送一，再來(lái)一瓶的抽獎活動(dòng)，消費者覺(jué)得自己多拿一份，就是賺了，而實(shí)際上，產(chǎn)品的實(shí)際成本可能連價(jià)格的四分之一都不到，買(mǎi)一送一，還是有大把的利潤空間，不過(guò)消費者卻不知道。

    除此之外，商場(chǎng)和網(wǎng)店還有一種經(jīng)常用的招數，那就是先漲價(jià)，再打折，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)一百，標價(jià)兩百，然后再說(shuō)做活動(dòng)打五折，其實(shí)價(jià)格根本沒(méi)變，在消費者心里，卻是占了一百塊的便宜。

    張義仁也決定用這種招數，他大聲招呼起來(lái)：“我這些鈴聲可都是專(zhuān)業(yè)DJ給做的，這可是最新的歐美勁歌做出來(lái)的，打電話(huà)去移動(dòng)都搞不來(lái)的那種，不相信你們可以試試。換個(gè)這樣的鈴聲過(guò)年回家，手機響起了絕對有面子?！?/br>
    一二十歲的年輕打工者正是愛(ài)炫耀講面子的年齡，要不然也不會(huì )經(jīng)常換新手機互相攀比，很多年輕打工者的花費全都用在了換手機和打游戲上面，聽(tīng)了張義仁這帶有鼓動(dòng)性的話(huà)語(yǔ)，頓時(shí)急了：“老板，我要換個(gè)鈴聲，你這鈴聲怎么換？”

    張義仁看到了對方渴望的眼神，心中一動(dòng)，又是一個(gè)主意從腦海里跳了出來(lái)，他說(shuō)道：“這些鈴聲十塊錢(qián)換一個(gè)?！?/br>
    一群圍觀(guān)者頓時(shí)發(fā)出了失望的聲音，因為這價(jià)格太貴了，他們之前換手機鈴聲，都是一個(gè)五塊錢(qián)，而且張義仁還有積分卡，積滿(mǎn)一次就可以免費更換一次，這十元一次，實(shí)在是太貴了。

    張義仁把眾人的反應看在眼里，趕緊繼續道：“這些鈴聲是最新的，十元是最低價(jià)，不過(guò)馬上就要過(guò)年了，為了讓大家過(guò)個(gè)好年，多留點(diǎn)錢(qián)孝敬父母，我這里會(huì )推出優(yōu)惠活動(dòng)，更換兩個(gè)鈴聲十五元，超過(guò)四個(gè)鈴聲，按照五元價(jià)格來(lái)。不過(guò)只有年前，年后會(huì )調回到原價(jià)?！?/br>
    因為是臨時(shí)想的，張義仁的這段說(shuō)辭其實(shí)言語(yǔ)和邏輯之中有很多不合理的地方，不過(guò)小享工業(yè)園的這幫打工者并沒(méi)有注意到這些，他們聽(tīng)到十元一個(gè)的鈴聲現在可以打折購買(mǎi)，立刻就興奮起來(lái)。

    “老板，我要來(lái)兩個(gè)。就剛才這個(gè)，還有那個(gè)兔子舞?！痹缬腥税彦X(qián)掏了出來(lái)。

    “不急