658、砍了
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半個(gè)小時(shí)的時(shí)間,林總把整個(gè)公司的產(chǎn)品線(xiàn)和運營(yíng)模式都跟張義仁講了一遍,講完之后,這個(gè)林總就很識趣的跟民哥告辭走人了。 等到林總走了之后,民哥看向了張義仁,問(wèn)道:“阿仁,這家伙沒(méi)有藏私吧?” “應該沒(méi)有,畢竟這些產(chǎn)品都在庫房里擺著(zhù),他能怎么藏私,是沒(méi)辦法藏的?!睆埩x仁做事還是很認真的,聽(tīng)林總講的時(shí)候,他一直跟著(zhù)很仔細的看,很仔細的記,也在觀(guān)察,確定林總沒(méi)有糊弄自己。 “這家伙搞的產(chǎn)品挺多的,怎么就一直沒(méi)賺到多少錢(qián)呢?我看過(guò)他的財務(wù)記錄,盈利好像一直不怎么樣,真不知道是怎么做的?!卑⒊稍谝慌匀滩蛔¢_(kāi)口抱怨道。 張義仁皺眉想了想之后,開(kāi)口道:“我剛才也跟著(zhù)看了他的這些產(chǎn)品,我覺(jué)得他沒(méi)做好,是因為產(chǎn)品線(xiàn)的問(wèn)題很大,有太多的問(wèn)題了?!?/br> “都有什么樣的問(wèn)題?” “這人有點(diǎn)太貪了,產(chǎn)品線(xiàn)搞的太雜太亂,能賺錢(qián)的他都想做,卻沒(méi)有把該做的做好,你看看他這里搞的有幾種小品牌飲料,看起來(lái)利潤很高,可是銷(xiāo)量太低了,而且太多太雜,走不了量,還需要大量的人力和物力去維護,看起來(lái)吃了不少廠(chǎng)商的優(yōu)惠,可是浪費的都是人力成本和貨運成本,哪怕是倉儲成本,也浪費了不少,看起來(lái)是賺了,實(shí)際上卻是虧了?!睆埩x仁說(shuō)道。 這經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)中型經(jīng)銷(xiāo)商,這邊的倉庫只是市區的中轉站,常平火車(chē)站那邊還有大型的貨物存儲倉庫,那倉儲也是要交錢(qián)的,還要有人看管,這些都是成本。試想一下,你進(jìn)了一批雜牌子的飲料或者酒水,鋪貨到下面的便利店,要跟便利店維持關(guān)系,需要人員成本,需要運貨過(guò)去,司機工資,車(chē)輛保養,汽油費用,都是成本。 雜牌子的飲料,雖然一箱賺的多,但是銷(xiāo)量太差,有些飲料能在便利店放到快過(guò)期,還一箱都賣(mài)不出去,最后還要跑去一趟,把東西收回來(lái),再換新貨給人家,這都是成本,看起來(lái)是挺賺的,毛利潤也挺高,但是仔細一算賬,其實(shí)是虧的。這也是為什么這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商搞了很多產(chǎn)品,卻沒(méi)賺到多少錢(qián)的原因。 聽(tīng)張義仁這么一解釋?zhuān)窀绾桶⒊深D時(shí)有種恍然大悟的感覺(jué),民哥忍不住拍了拍張義仁的肩膀,說(shuō)道:“阿仁,之前給你干股你還不肯要,現在我可是感覺(jué)撿到寶了,還好我把你綁上了我這艘賊船,要不然可就真的虧大了?!?/br> 張義仁傻笑起來(lái):“民哥,看您說(shuō)的,就算你不給干股,我也會(huì )盡心盡力的?!?/br> “一碼是一碼,民哥做事從來(lái)不虧待兄弟,錢(qián)是賺不完的,人混著(zhù)一輩子,到老總不能只守著(zhù)一堆錢(qián)吧?有過(guò)命的兄弟,那才是真的?!?/br> “謝謝你,民哥?!睆埩x仁心中一股暖流涌動(dòng)。 “自家兄弟,別說(shuō)這種見(jiàn)外的話(huà),民哥也不跟你客氣,你說(shuō)說(shuō)看,這個(gè)公司現在這樣子,應該怎么搞?”