外面跑業(yè)務(wù)，實(shí)際上，員工最新222。0㎡去了網(wǎng)吧還是回家睡覺(jué)，老板基本上不知道。

    沒(méi)有市場(chǎng)眼光和頭腦，就不知道該怎么占領(lǐng)市場(chǎng)，不知道該選什么樣的產(chǎn)品才能利益最大化；而沒(méi)有管理經(jīng)驗，就會(huì )導致員工偷懶，就算有好的產(chǎn)品和市場(chǎng)，時(shí)間一久，依然會(huì )一盤(pán)散沙，把企業(yè)做爛。

    至于大型企業(yè)什么品牌，企業(yè)文化之類(lèi)的，那不是這種小銷(xiāo)售公司需要考慮的，小企業(yè)需要考慮的是利潤和生存，做品牌，成為巨鱷，那是要等公司到達一定規模，且是良性循環(huán)的時(shí)候，才能考慮，現在想還太早太早，先做好本分工作才是正經(jīng)，更何況，經(jīng)銷(xiāo)商這種貿易公司，根本沒(méi)有自己的實(shí)體產(chǎn)品，是不需要品牌形象的。

    這段時(shí)間，阿成已經(jīng)代表商貿公司跟藍馬飲料簽訂了代理商合同，也預付了一大筆貨款，常平火車(chē)站那邊的倉庫庫房里也進(jìn)了四十萬(wàn)箱藍馬飲料——因為這是新經(jīng)銷(xiāo)商，藍馬公司還是有分寸的，次壓貨的數量并沒(méi)有那么多，等到新經(jīng)銷(xiāo)商把市場(chǎng)徹底摸透了，適應了，他們才會(huì )再次增加進(jìn)貨量。

    跟藍馬公司簽訂的合同張義仁也看了，看完之后只有一點(diǎn)感慨，不愧是大公司做事，這辦法設計的太精巧了，經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)季度的貨款要提前支付，然后才可以從倉庫取貨，因為差價(jià)太低，經(jīng)銷(xiāo)商最大的利潤來(lái)自藍馬公司的返點(diǎn)獎勵，這就相當于把經(jīng)銷(xiāo)商牢牢的綁在了藍馬的戰車(chē)上，想跑都跑不了，而且還會(huì )成為任勞任怨的老黃牛，拼了命的幫藍馬拉磨。

    為什么呢？你想想，如果你是經(jīng)銷(xiāo)商，投入一個(gè)億的資金進(jìn)貨，實(shí)際上的差價(jià)收益只有兩百萬(wàn)不到，如果想走量，甚至還沒(méi)有差價(jià)利潤，就等著(zhù)藍馬公司等到下一個(gè)季度結束的時(shí)候，把上個(gè)季度的銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵拿給你，這個(gè)利潤很高，有上千萬(wàn)的獎勵。

    而且，藍馬的獎勵政策是，銷(xiāo)量越高，返點(diǎn)越高，每次貨款打得及時(shí)，也有獎勵，為了獎勵，經(jīng)銷(xiāo)商只能拼了命的進(jìn)貨，然后再努力鋪貨，幫著(zhù)藍馬做銷(xiāo)售，而藍馬做促銷(xiāo)推廣，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )十分配合——因為這關(guān)系著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益??！

    但是，與之相對的，如果經(jīng)銷(xiāo)商想要跟藍馬公司終止合作，那可就很難了，因為一旦終止合作，一個(gè)季度的返點(diǎn)獎勵可是拿不到的，那么多的利潤，讓誰(shuí)誰(shuí)不心疼??？

    所以，只要做了經(jīng)銷(xiāo)商，就算上了賊船，想下船都沒(méi)有機會(huì )，除非你有壯士斷腕的魄力。

    不過(guò)，對于這個(gè)，民哥倒不是很在意，他只是想找個(gè)洗白的生意而已，雖然現在東莞的色情業(yè)搞得有聲有色，可是這東西畢竟是違法的，萬(wàn)一有一天，這東西不讓明著(zhù)搞了，所有的夜場(chǎng)都關(guān)了，他總不能沒(méi)有退路吧？

    做經(jīng)銷(xiāo)商，就是他鋪退路的步。

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