671、深夜十二點(diǎn)
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其實(shí)這也是因為第三第四兩個(gè)隊的球員領(lǐng)了東西,讓還沒(méi)比賽的兩個(gè)隊伍的隊員有點(diǎn)眼熱,人都是會(huì )胡思亂想的,還沒(méi)拿到手的獎勵,那都不是獎勵,而且,這次做活動(dòng),藍馬擺出來(lái)的飲料并不多,還有幾十箱是放在外面的金杯車(chē)上的,兩個(gè)還沒(méi)比賽的隊伍的隊員看到飲料剩的不多了,當然擔心自己會(huì )不會(huì )比賽結束會(huì )不會(huì )拿不到獎勵。 甄經(jīng)理也看出了隊員們的擔憂(yōu),他吩咐張義仁和黃燈亮三人去把金杯車(chē)里的飲料搬過(guò)來(lái),擺在了賽場(chǎng)邊上,又去跟兩個(gè)隊伍的領(lǐng)隊解釋了一下,現場(chǎng)這才安靜下來(lái)。 決賽正式開(kāi)始,大概是因為有獎勵的誘惑,又或者是拿到冠軍能給公司爭面子,兩個(gè)隊伍打得很拼,雖然比賽的觀(guān)賞程度依然丑陋,但是對抗程度卻上升了一個(gè)檔次,張義仁在一旁終于覺(jué)得有點(diǎn)意思了。 一邊看比賽,張義仁一邊跟甄經(jīng)理聊了起來(lái):“經(jīng)理,咱們這次活動(dòng)光是獎勵給這些籃球隊的飲料都值不少錢(qián)吧?搬來(lái)搬去的還費勁,還不如直接給現金獎勵呢!那樣多省事!” 甄經(jīng)理笑了起來(lái):“小張,這你可就想錯了,搞這種活動(dòng),最不應該的選擇就是獎勵現金,能獎勵企業(yè)自己的產(chǎn)品是最好的選擇?!?/br> “為什么?” “很簡(jiǎn)單。展示宣傳,成本低廉,可調控性強?!闭缃?jīng)理說(shuō)道。 張義仁有點(diǎn)不明所以,甄經(jīng)理就給他詳細解釋起來(lái),聽(tīng)完甄經(jīng)理的解釋?zhuān)瑥埩x仁這才明白過(guò)來(lái),這樣做才是快消品行業(yè)做宣傳活動(dòng)的最優(yōu)選擇。 展示宣傳這個(gè)是很簡(jiǎn)單明了的,獎勵運動(dòng)員飲料,不管是在現場(chǎng)堆放,還是到頒發(fā)獎品拍照,整個(gè)活動(dòng)都是企業(yè)展示產(chǎn)品,進(jìn)行宣傳的機會(huì ),而獎勵現金是達不到這樣的效果的,除非這個(gè)產(chǎn)品本身的價(jià)值不高,不容易吸引眼球,比如說(shuō),你一場(chǎng)比賽下來(lái),冠軍的獎勵是一箱方便面,作為運動(dòng)員,你樂(lè )意嗎?但是藍馬飲料不一樣,它本身就是一個(gè)相對高端的飲料,這樣一場(chǎng)籃球比賽下來(lái),冠軍球隊一個(gè)隊員能拿到兩箱飲料,這按照市場(chǎng)價(jià)值來(lái)說(shuō),最少也是兩百多的東西,隊員當然想要了。 而成本低廉,也是從前面這個(gè)問(wèn)題引申出來(lái)的。產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)和成本價(jià)是完全不同的,一瓶飲料在消費者心目中,就是市場(chǎng)價(jià)格,便利店賣(mài)五塊,消費者心目中的定義,它就是五塊。但是對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),這些飲料的成本卻是很低廉的。一個(gè)冠軍球隊如果獎勵幾千元現金的話(huà),那可是實(shí)打實(shí)割rou,但是獎勵幾十箱飲料,那實(shí)際價(jià)值,可能連一千塊都不到,所以,獎勵產(chǎn)品是廠(chǎng)家所最喜歡的——廠(chǎng)家啥都缺,就是不缺庫存飲料。 可控性強,是指現場(chǎng)做活動(dòng)時(shí),出現特殊情況,可以讓現場(chǎng)推廣人員有cao作的余地。人都是貪婪的,比如一場(chǎng)比賽下來(lái),隊員對獎金產(chǎn)生不滿(mǎn),覺(jué)得獎金少了,想要多要,而現場(chǎng)推廣人員cao作現金,顯然是不可能的,公司需要走賬,現金都是要經(jīng)過(guò)會(huì )計的,推廣人員就沒(méi)辦法臨時(shí)加碼來(lái)安撫現場(chǎng)群眾。但是獎勵飲料不同,如果有人不滿(mǎn),覺(jué)得