731、姜麗的小心思
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進(jìn)酒吧的話(huà),能又賺錢(qián)又受歡迎。剛好我一個(gè)高中同學(xué)大學(xué)時(shí)就出國去了俄羅斯,他說(shuō)那邊的酒度數很高,而且那些烈酒也很便宜,實(shí)在不行的話(huà),咱們就把那些俄羅斯的烈酒搞回來(lái)賣(mài),反正是俄文,外國牌子,貼個(gè)高價(jià)銷(xiāo)量應該也不會(huì )差了?!苯惻d奮的說(shuō)道。 張義仁先是一愣,仔細考慮了之后,點(diǎn)頭道:“這個(gè)生意的確可以做,酒吧里那些男的都希望妹子能一杯倒,搞這種烈酒,只要cao作得當,是可以賺錢(qián)的,就是渠道這些我們都要考慮的,特別是海關(guān)這邊,進(jìn)出口生意,咱們可是沒(méi)有關(guān)系的?!?/br> “這個(gè)咱們的確沒(méi)有渠道,不過(guò)可以把民哥拉進(jìn)來(lái),政府那邊的關(guān)系他來(lái)搞定,咱們給他分成就好了?!苯愶@然早有考慮。 “咱們還是好好合計合計,把一切考慮周全再說(shuō)?!睆埩x仁在藍馬做了那么久,知道不管是做飲料還是酒水,方方面面都要考慮到,而且,前期的成本壓力很大,因為很多渠道一開(kāi)始都是免費鋪貨,等到產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,才會(huì )給你回款。 “好,咱們好好商量商量?!苯惛蓜攀?。 從俄羅斯進(jìn)口酒類(lèi)到南方來(lái)賣(mài),不光是海關(guān),貨物運輸,都是需要考慮的,不過(guò)這些并不難,只要走通了政府關(guān)系,這都是小事。 問(wèn)題是,產(chǎn)品過(guò)來(lái)之后,要如何在夜場(chǎng)里進(jìn)行推廣?如果不把名頭打響,形成潮流,銷(xiāo)量起不來(lái)的話(huà),就算單瓶利潤再高,那也是虧的。酒水和飲料都是走量的,一箱酒賺一百,回頭你只能賣(mài)十箱,跟一箱酒只賺五十,卻能月銷(xiāo)售上千箱,利潤是不可同日耳語(yǔ)的。 就算把民哥拉進(jìn)來(lái),就算民哥把政府的關(guān)系都走通,這些酒如果在夜場(chǎng)里推廣不起來(lái),那就會(huì )虧本,因為前期的投入成本太大了。 當然,這是張義仁的分析,因為他本身就是做品牌推廣的,考慮問(wèn)題,時(shí)間就放在了品牌推廣上面。 不過(guò),姜麗也同意他的看法,因為運輸酒進(jìn)來(lái)并不困難,困難的是如何打開(kāi)局面。就算民哥作為合伙人,可以在夜場(chǎng)里推廣這種俄羅斯烈酒,可是如果顧客不買(mǎi)賬,銷(xiāo)量上不去,他總不能逼著(zhù)客人付錢(qián)吧?那場(chǎng)子里的生意還要不要做了? “這樣,我這幾天好好想想,看能不能找到一個(gè)合適的推廣方案,等方案確定了,咱們覺(jué)得可以做了,再去找民哥商量?!睆埩x仁說(shuō)道。 “好?!苯愋σ饕鞯目粗?zhù)張義仁,她覺(jué)得自己的男人真的是太有才華了。 接下來(lái)的幾天時(shí)間,張義仁只要有空閑時(shí)間,就會(huì )琢磨著(zhù)該如何推廣這款俄羅斯烈酒,一個(gè)產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上打響,不管是從產(chǎn)品名字,產(chǎn)品包裝,還是產(chǎn)品定位,都要進(jìn)行深入的考慮,就比如可口可樂(lè ),最早進(jìn)入中國的名字叫“蝌蚪啃蠟”,這種名字又怎么可能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)? 所以,張義仁在苦思冥想著(zhù)這些。 。