那邊調撥的，現在不管結果如何，都是要向總公司匯報的。

    張義仁心里知道，這個(gè)夜場(chǎng)推廣計劃十有八九是泡湯了，畢竟總公司的人也不傻，沒(méi)有開(kāi)發(fā)潛力的渠道，犯不著(zhù)白白往里扔錢(qián)。

    晚上回去跟姜麗一起聊起了這件事，姜麗說(shuō)道：“心理學(xué)的應用很廣泛，包括消費心理學(xué)，其實(shí)你們公司這次的失誤，就是忘記了考慮消費者心理。一個(gè)產(chǎn)品就算口感再好，檔次再高，價(jià)格再如何實(shí)惠，依然會(huì )導致消費者不認賬?！?/br>
    “好吧，其實(shí)大學(xué)專(zhuān)業(yè)也教了消費者心理學(xué)的，只是做推廣的時(shí)候，真的沒(méi)有考慮到這一層?！睆埩x仁忍不住也嘆了口氣，他自認為還是很有本事的，至少在專(zhuān)業(yè)技能方面屬于優(yōu)秀人才，可是現實(shí)面前，他還是發(fā)現自己的能力還遠遠不夠，這讓他有種挫敗的感覺(jué)。

    姜麗看出了他的心思，在他的額頭上親了一下，笑著(zhù)說(shuō)道：“不要沮喪，你才步入職場(chǎng)多久??！那些能在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做出本事的，最少也要有四五年的工作積累期，其實(shí)遇到這樣的挫折也好，失敗的經(jīng)驗才更難能可貴?！?/br>
    那句名言說(shuō)得好，失敗是成功之母?？墒沁@句名人名言卻忘了加上一個(gè)隱藏的條件，那就是失敗之后要善于學(xué)習總結，要不然像傻子一樣撞破南墻不回頭，只能死得凄慘無(wú)比。

    張義仁猜的沒(méi)錯，夜場(chǎng)渠道推廣的事情，總公司很快給出了回應，那就是及時(shí)止損，不再往里繼續投錢(qián)了。不過(guò)，總公司品牌部的品牌總監跟馮總打了個(gè)很長(cháng)時(shí)間的電話(huà)，一直聊了一個(gè)上午，因為總公司那邊也知道，東莞的夜場(chǎng)是一塊很大的蛋糕，既然酒吧這種夜場(chǎng)進(jìn)不了，是不是可以換其他的方式？

    既然男人進(jìn)夜場(chǎng)是為了下半身的幸福，那就干脆在這方面做做文章，雖然不能明著(zhù)宣傳，但是直接進(jìn)入酒店里進(jìn)行展示，也同樣是一種拓寬銷(xiāo)路的辦法。

    東莞的酒店太多，去酒店里住宿的人，絕大部分不是為了休息，而是一種最原始的勞累，恰好藍馬飲料在江湖上又有如韭菜一樣壯陽(yáng)的傳說(shuō)，那就干脆直接進(jìn)入酒店，在那里擺著(zhù)銷(xiāo)售，讓去酒店快活的每一位男客都看到。

    其實(shí)公司之前也調查過(guò)，東莞的便利店是藍馬飲料一個(gè)銷(xiāo)售的重頭，公司在進(jìn)行銷(xiāo)售統計的時(shí)候發(fā)現，靠近那一類(lèi)酒店的便利店的銷(xiāo)量明顯要高出很多——既然大家那么相信藍馬的那種功效，干脆就在酒店里進(jìn)行銷(xiāo)售，這幾乎是已經(jīng)成型的潛在消費空間，應該很容易推廣開(kāi)發(fā)吧？

    于是，總公司決定把夜場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的方向，從酒吧改為酒店，不過(guò)這一次的推廣計劃并不像酒吧和夜總會(huì )那種，只是堆放陳設，達到潛移默化的效果。

    這個(gè)推廣計劃下來(lái)之后，張義仁下意識的感覺(jué)有點(diǎn)不大對，可是想了很久，也沒(méi)覺(jué)得到底是哪里不對，最后還是覺(jué)得保持沉默，免得說(shuō)錯了話(huà)，讓領(lǐng)導對自己的印象不好。

    活動(dòng)下來(lái)了，張義仁又是忙得跑斷腿。

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