725、心理最難捉摸
書(shū)迷正在閱讀:男神睡在誰(shuí)身旁? , 煉金術(shù)師與惡魔的故事 , 不愛(ài)管閑事 , [重生]交響愛(ài)樂(lè ) , 莫問(wèn)向晚時(shí) , 紅樓之重走人生路 , 苦艾 , 飛升后我被單身了 , 你必須也喜歡我 , [綜英美]時(shí)間領(lǐng)主 , 神棍下山記 , 學(xué)弟快到碗里來(lái)
那邊調撥的,現在不管結果如何,都是要向總公司匯報的。 張義仁心里知道,這個(gè)夜場(chǎng)推廣計劃十有八九是泡湯了,畢竟總公司的人也不傻,沒(méi)有開(kāi)發(fā)潛力的渠道,犯不著(zhù)白白往里扔錢(qián)。 晚上回去跟姜麗一起聊起了這件事,姜麗說(shuō)道:“心理學(xué)的應用很廣泛,包括消費心理學(xué),其實(shí)你們公司這次的失誤,就是忘記了考慮消費者心理。一個(gè)產(chǎn)品就算口感再好,檔次再高,價(jià)格再如何實(shí)惠,依然會(huì )導致消費者不認賬?!?/br> “好吧,其實(shí)大學(xué)專(zhuān)業(yè)也教了消費者心理學(xué)的,只是做推廣的時(shí)候,真的沒(méi)有考慮到這一層?!睆埩x仁忍不住也嘆了口氣,他自認為還是很有本事的,至少在專(zhuān)業(yè)技能方面屬于優(yōu)秀人才,可是現實(shí)面前,他還是發(fā)現自己的能力還遠遠不夠,這讓他有種挫敗的感覺(jué)。 姜麗看出了他的心思,在他的額頭上親了一下,笑著(zhù)說(shuō)道:“不要沮喪,你才步入職場(chǎng)多久??!那些能在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做出本事的,最少也要有四五年的工作積累期,其實(shí)遇到這樣的挫折也好,失敗的經(jīng)驗才更難能可貴?!?/br> 那句名言說(shuō)得好,失敗是成功之母??墒沁@句名人名言卻忘了加上一個(gè)隱藏的條件,那就是失敗之后要善于學(xué)習總結,要不然像傻子一樣撞破南墻不回頭,只能死得凄慘無(wú)比。 張義仁猜的沒(méi)錯,夜場(chǎng)渠道推廣的事情,總公司很快給出了回應,那就是及時(shí)止損,不再往里繼續投錢(qián)了。不過(guò),總公司品牌部的品牌總監跟馮總打了個(gè)很長(cháng)時(shí)間的電話(huà),一直聊了一個(gè)上午,因為總公司那邊也知道,東莞的夜場(chǎng)是一塊很大的蛋糕,既然酒吧這種夜場(chǎng)進(jìn)不了,是不是可以換其他的方式? 既然男人進(jìn)夜場(chǎng)是為了下半身的幸福,那就干脆在這方面做做文章,雖然不能明著(zhù)宣傳,但是直接進(jìn)入酒店里進(jìn)行展示,也同樣是一種拓寬銷(xiāo)路的辦法。 東莞的酒店太多,去酒店里住宿的人,絕大部分不是為了休息,而是一種最原始的勞累,恰好藍馬飲料在江湖上又有如韭菜一樣壯陽(yáng)的傳說(shuō),那就干脆直接進(jìn)入酒店,在那里擺著(zhù)銷(xiāo)售,讓去酒店快活的每一位男客都看到。 其實(shí)公司之前也調查過(guò),東莞的便利店是藍馬飲料一個(gè)銷(xiāo)售的重頭,公司在進(jìn)行銷(xiāo)售統計的時(shí)候發(fā)現,靠近那一類(lèi)酒店的便利店的銷(xiāo)量明顯要高出很多——既然大家那么相信藍馬的那種功效,干脆就在酒店里進(jìn)行銷(xiāo)售,這幾乎是已經(jīng)成型的潛在消費空間,應該很容易推廣開(kāi)發(fā)吧? 于是,總公司決定把夜場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的方向,從酒吧改為酒店,不過(guò)這一次的推廣計劃并不像酒吧和夜總會(huì )那種,只是堆放陳設,達到潛移默化的效果。 這個(gè)推廣計劃下來(lái)之后,張義仁下意識的感覺(jué)有點(diǎn)不大對,可是想了很久,也沒(méi)覺(jué)得到底是哪里不對,最后還是覺(jué)得保持沉默,免得說(shuō)錯了話(huà),讓領(lǐng)導對自己的印象不好。 活動(dòng)下來(lái)了,張義仁又是忙得跑斷腿。 。