769、第一筆生意
書(shū)迷正在閱讀:朕甚是心累 , 有意者按囧 , 天南弟北 , 當男神遇到小甜妞 , 你要遲到了! , 快穿之賤受的自我修養 , 最美不過(guò) , 近似平行 , 衛溪 , 他心有白月光 , 束靈 , 作為一個(gè)普通人生在你們家我也很絕望啊[綜]
說(shuō)跟著(zhù)王明衛學(xué)習,可是張義仁跟了好幾天,也沒(méi)學(xué)到點(diǎn)什么東西,他跟著(zhù)王明衛見(jiàn)了好幾個(gè)客戶(hù),到了一起,好像就是在喝茶聊天,生意的確談了,只是把公司的利率和收費標準說(shuō)了之后,就是吃飯聊天了,一般來(lái)說(shuō),吃過(guò)飯之后,生意該談成的就談成了,要是沒(méi)談成的,那就等電話(huà)。 張義仁覺(jué)得這工作簡(jiǎn)直沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量,這樣喝茶聊天談生意他能夠理解,可問(wèn)題是,客戶(hù)是從哪里拉來(lái)的? 他把心中的疑問(wèn)跟王明衛一說(shuō),王明衛不由得笑了起來(lái),說(shuō)道:“干咱們這一行的,其實(shí)拉客戶(hù)也是有方法的,不是隨隨便便找的,因為需要錢(qián)的人和有錢(qián)人,這兩種人都有各自的圈子,只要找準了圈子,兩邊拉起來(lái)是很簡(jiǎn)單的?!?/br> “怎么個(gè)找法?”張義仁心說(shuō)你這不是廢話(huà)嘛,我也知道這個(gè)啊,但是怎么跟人家認識,那才是關(guān)鍵。 “現在這年頭,急需要用錢(qián)的人太多了,你別看很多老板產(chǎn)業(yè)規模做的很大,但是很多都是玩不動(dòng)產(chǎn)的,手頭沒(méi)有現金流再正常不過(guò)了,比如說(shuō)搞房地產(chǎn)的,一塊地就幾個(gè)億壓進(jìn)去了,要是蓋房子的時(shí)候,稍微遇到點(diǎn)問(wèn)題,耽誤了工程進(jìn)度和原有預期,現金流斷流屬于很正常的情況,他們去哪里借錢(qián)?那么多的錢(qián),普通人沒(méi)有,找銀行,銀行因為制度,不能借,就只能找咱們這些投資擔保公司,就算收了很高的利息,他們也是愿意的?!?/br> “這倒是?!?/br> “其實(shí)需要用錢(qián)的人比咱們還要著(zhù)急,還要上心,只要在報紙上打打廣告,公交車(chē)上做做車(chē)體廣告,他們就會(huì )自己打電話(huà)到公司里來(lái),所以,缺錢(qián)的客戶(hù)根本不需要主動(dòng)去找。咱們要拉的,只是那些有錢(qián)卻不知道怎么用錢(qián)生錢(qián)的客戶(hù),打消他們的顧慮,把他們的錢(qián)吸引進(jìn)公司里來(lái)?!蓖趺餍l解釋道。 20年投資擔保公司火爆的時(shí)候,鄭州公交車(chē)黃金線(xiàn)路的車(chē)體廣告上都是投資擔保公司的,根本沒(méi)人去懷疑這種公司會(huì )出問(wèn)題。 “原來(lái)是這樣?!睆埩x仁頓時(shí)恍然大悟,想想也是,想用錢(qián)的人是比較著(zhù)急的,肯定也會(huì )注意各種投資擔保信息,像自己之前在東莞的時(shí)候,錢(qián)不缺的時(shí)候,那些投資擔保公司,自己怕是看到了也根本不會(huì )往心里去。想了想,他接著(zhù)問(wèn):“那咱們主要的工作就是去拉那些有閑錢(qián)的客戶(hù)嗎?” “差不多吧,不過(guò)拉起來(lái)都比較困難,有錢(qián)人想得多,要多接觸,打消他們的顧慮,一個(gè)客戶(hù)拉一兩個(gè)月那都是短的,有些客戶(hù)要跟上快一年才會(huì )決定在咱這里投款,那也是有可能的?!?/br> 聽(tīng)王明衛一番解釋?zhuān)瑥埩x仁才知道,那對兒看起來(lái)很粗俗的夫妻倆,王明衛跟他們接觸已經(jīng)有兩三個(gè)月了,對方現在還在猶豫不決——這樣的人原本就比較謹慎,會(huì )考察那么久也屬于很正常的。 最終,這對兒夫妻還是在公司里投了一百萬(wàn)的短期貸款,至于借款方,是平頂山的一個(gè)煤場(chǎng)