問(wèn)您是Pony先生么？”就在Pony感嘆這次找尋融資之旅不夠好運的時(shí)候，一個(gè)陽(yáng)光大男孩忽然出現在自己視線(xiàn)范圍內?！拔医辛皱\麒，我用過(guò)你的軟件。我自己也開(kāi)發(fā)了一個(gè)軟件，所以特別想和您這樣圈子里的大佬們聊聊?！?/br>
“大佬談不上，大家互相促進(jìn)?！边@個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者大多還是謙遜且帶著(zhù)濃厚的軟件工程師圈子氛圍。如果你說(shuō)你是開(kāi)發(fā)軟件的，那么大部分的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者都愿意和你聊聊?！翱茨銘撨€是學(xué)生吧？不知道你開(kāi)發(fā)的軟件是什么？也許我也用過(guò)也不一定呢?！?/br>
“嗯，我還在念高中。我開(kāi)發(fā)的軟件叫優(yōu)化精靈，和超級兔子差不多的一款軟件?！?/br>
Pony本來(lái)只是客氣一句的，畢竟眼前這個(gè)少年還是個(gè)學(xué)生，他不想打擊人家的興趣。結果等林錦麒報出自己的軟件名之后，Pony才發(fā)現自己看走了眼。因為Pony真的用過(guò)優(yōu)化精靈，而且還打算研究下這款軟件。但是和其他人一樣，他被軟件那近乎神跡一般的加密殼弄得沒(méi)了脾氣。如果說(shuō)剛剛還只是客套的話(huà)，當林錦麒說(shuō)出自己是優(yōu)化精靈的開(kāi)發(fā)者之后，Pony就已經(jīng)將林錦麒當成和自己同等級的人在對待了。

畢竟圈子里就沒(méi)啥秘密，林錦麒除了是優(yōu)化精靈的開(kāi)發(fā)者之外，同時(shí)還是Hi123網(wǎng)站的所有者的事情也是大部分人都知道的。對于Hi123網(wǎng)站，據說(shuō)已經(jīng)有不少風(fēng)投已經(jīng)將它列為重點(diǎn)關(guān)注目標了，只待有廣告商能夠認同它的流量和廣告理念就準備跟進(jìn)投資了。

Hi123網(wǎng)站的設計理念和代碼風(fēng)格在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈可謂是掀起了一個(gè)小小的潮流，無(wú)數網(wǎng)頁(yè)設計師都將Hi123視為華語(yǔ)網(wǎng)絡(luò )世界的編碼圣經(jīng)了。只是Hi123網(wǎng)站所有者對廣告控制得非常嚴格，現在哪個(gè)網(wǎng)站是彈窗、漂浮、跟隨對聯(lián)等強制點(diǎn)擊廣告滿(mǎn)天飛？但是林錦麒深知這類(lèi)廣告對用戶(hù)的傷害有多大，自己可不是現在的三大門(mén)戶(hù)，因此林錦麒只能在這個(gè)廣告野蠻發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代給用戶(hù)一個(gè)清流網(wǎng)站。

整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只有三個(gè)廣告位，而且這三個(gè)廣告位還只有頁(yè)面底部一個(gè)通欄，其余兩個(gè)廣告都只是半幅。同時(shí)林錦麒首頁(yè)還不接任何FLASH廣告，連GIF動(dòng)圖的幀數和整圖文件大小都有限制。不過(guò)也因為這種苛刻的限制，Hi123的首頁(yè)打開(kāi)速度一向都是非常順暢的，因此也讓越來(lái)越多的用戶(hù)駐留了下來(lái)。盡管Hi123表面上沒(méi)有廣告，但是Pony知道網(wǎng)站的排位順序以及最近剛剛推出的那個(gè)“裝機必備”欄目都是可以換錢(qián)的。這是行業(yè)潛規則，Pony也不會(huì )揭穿。

“原來(lái)你就是AKL2000??！”P(pán)ony將林錦麒的網(wǎng)絡(luò )代號說(shuō)了出來(lái)。

A是林錦麒上一世用得最多的英文名Andrew的首字母，K則是自己玩游戲用的昵稱(chēng)Kylin（麒麟）的首字母，至于L當然是自己姓氏Lin的首字母，而最后的2000則是紀念自己重生的年份。在互聯(lián)網(wǎng)的早期，這種英文結合數字的代號是很常見(jiàn)的。

“我以前只聽(tīng)說(shuō)你是個(gè)學(xué)生，沒(méi)有想到居然還是高中生。這真的是英雄出少年??！”P(pán)ony對于林錦麒的才華還是非常欽佩的。

“Pony先生是來(lái)香港尋求投資機會(huì )的么？”林錦麒沒(méi)有和Pony兜圈子，直接詢(xún)問(wèn)道。

“你是怎么覺(jué)得我是來(lái)香港尋求投資機會(huì )的？”P(pán)ony也有了點(diǎn)興趣，忍不住反問(wèn)道。

“現在國內的即時(shí)通訊軟件已經(jīng)進(jìn)入戰國時(shí)代，誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)就能活到最后?！绷皱\麒一針見(jiàn)血地說(shuō)道，“國產(chǎn)軟件方面，你的OICQ、聯(lián)眾的GICQ，再加上TICQ、PICQ等等。大家就像一群困在小池塘里的鯊魚(yú)，誰(shuí)最強壯，誰(shuí)就能活下去。與此同時(shí)，ICQ、MSN、AIM等等國外的即時(shí)軟件大鱷又隨時(shí)會(huì )進(jìn)場(chǎng)，你覺(jué)不覺(jué)得膽戰心驚呢？最重要的是，你無(wú)法保證網(wǎng)易、新浪與搜狐這三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不會(huì )哪天也看上即時(shí)通訊市場(chǎng)，以他們的龐大用戶(hù)量殺入這個(gè)本來(lái)就一團糟的市場(chǎng)。我們都知道即時(shí)通訊軟件一定有未來(lái)，可問(wèn)題是，即時(shí)通訊軟件的現在是黑暗的，明天還會(huì )更糟糕。就算希望在后天，你覺(jué)得能熬過(guò)今天和明天么？”

Pony心頭猛地一震，他不得不承認林錦麒的話(huà)是正確的。任何時(shí)候，交流都是人類(lèi)的一種剛性需求，因此在網(wǎng)絡(luò )上，基于交流需要的軟件肯定不會(huì )沒(méi)有市場(chǎng)?？蓡?wèn)題在于，在網(wǎng)絡(luò )還沒(méi)有大面積普及的華夏，電子郵箱似乎就已經(jīng)滿(mǎn)足了人們的絕大部分交流需求。但對即時(shí)交流軟件來(lái)說(shuō)，希望是一定的，但是等待未來(lái)的日子似乎并沒(méi)有那么輕松。

“Pony先生，不如我們找個(gè)地方聊一聊，如何？”林錦麒看到Pony那有些低落的表情就知道Pony其實(shí)對自己的軟件已經(jīng)有很大的失望，不過(guò)林錦麒可不想讓讓放棄企鵝。

“好吧，就一起聊聊華夏軟件的明天吧?！盤(pán)ony覺(jué)得既然找不到合適的投資人，那么聽(tīng)聽(tīng)別人對自己軟件的看法也好。畢竟很多事情會(huì )因為自己身處其中而失去了判斷力。

林錦麒入住的酒店里有個(gè)附屬的咖啡廳，于是林錦麒和Pony就找了個(gè)相對僻靜的角落里喝著(zhù)咖啡閑聊起來(lái)。聊了一下當前國內互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的現狀之后，林錦麒忽然說(shuō)道：“Pony先生，如果我沒(méi)有猜錯的話(huà)，你來(lái)香港尋求投資的事情應該非常不順吧？”

“你為什么會(huì )這樣認為呢？”P(pán)ony除了是個(gè)軟件工程師之外，更是一個(gè)合格的商人。在任何情況下，商人都不會(huì )讓人覺(jué)得自己的商品是滯銷(xiāo)的，哪怕自己早就已經(jīng)對此絕望。

“這還不簡(jiǎn)單么？投資界目前只是將互聯(lián)網(wǎng)視為傳統媒體的延伸，因此他們對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的估值方式也是基于傳統媒體那一套?！绷皱\麒笑著(zhù)說(shuō)道，“要么你是付費電視臺，本身就能產(chǎn)生價(jià)值；要么你就是免費電視網(wǎng)那樣擁有海量的廣告客戶(hù)，因此投資商對于你的軟件只有兩個(gè)評判標準，要么你的軟件能夠像微軟的Windows或Office那樣賣(mài)出價(jià)格來(lái)，要么就必須像Yahoo或AOL那樣有廣告客戶(hù)?？蓡?wèn)題是，他們卻忽視了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的一個(gè)價(jià)值，那就是用戶(hù)！”

林錦麒很清楚現在的互聯(lián)網(wǎng)世界沒(méi)有人在意用戶(hù)的價(jià)值，因為他們覺(jué)得用戶(hù)既然可以去你哪里，也可以去我這里，因此用戶(hù)的多少沒(méi)有太大的意義。但是隨著(zhù)后期互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭開(kāi)始構筑自己都閉環(huán)生態(tài)，以“賬號一站通”橫向打通自家的全部產(chǎn)品之后，他們才知道用戶(hù)價(jià)值在哪里。為什么騰訊游戲天下無(wú)敵？原因很簡(jiǎn)單，人家有6億QQ用戶(hù)啊。人家內部隨意導流一下用戶(hù)，騰訊再垃圾的游戲