也能瞬間砸出關(guān)注度來(lái)。

而此時(shí)的Pony也的確沒(méi)有料到用戶(hù)價(jià)值意味著(zhù)什么，反而有些殺雞取卵性質(zhì)地想將企鵝變現。一段時(shí)間里，身為國內第一即時(shí)通訊軟件的企鵝界面上忽然多了無(wú)數廣告，直接影響了用戶(hù)的使用速度；并且還同時(shí)強制用戶(hù)必須繳納2元錢(qián)才能使用企鵝。這兩項堪稱(chēng)自殺式運營(yíng)策略差點(diǎn)就殺死了企鵝，只不過(guò)當時(shí)企鵝的敵人們比企鵝更愚蠢?？粗?zhù)企鵝在那自殺，一個(gè)個(gè)紛紛學(xué)著(zhù)企鵝玩自殺。更搞笑的是，企鵝還只是打算懸梁自盡，結果企鵝的敵人們都在那剖腹自盡?？吹絼e人作死了自己，企鵝頓時(shí)醒悟了，不自殺了。否則，企鵝帝國還真的就沒(méi)可能了。

“用戶(hù)？問(wèn)題是投資商們看不到用戶(hù)的價(jià)值，我又能如何？”P(pán)ony頗為沮喪地說(shuō)道。

“我如果能投資的話(huà)，你能給我多少股份？”林錦麒忽然說(shuō)道，“我不僅能提供現金入股，而且我還能找到一條屬于企鵝的營(yíng)利道路。我想知道，這一切值多少？”

“林先生，我知道你是個(gè)優(yōu)秀的軟件工程師和網(wǎng)頁(yè)工程師，但是我可不認為你是多么優(yōu)秀的軟件運營(yíng)人員?！盤(pán)ony說(shuō)道，“并非我瞧不起你，而是軟件的開(kāi)發(fā)、運營(yíng)和市場(chǎng)從來(lái)都是三個(gè)相對獨立的區塊。即便你能做到統籌全局，但是你也不可能在兩個(gè)以上的領(lǐng)域里做到讓人驚艷。當然，如果你愿意投資的話(huà)，我表示歡迎，畢竟我也是來(lái)香港尋求合作機會(huì )的?！?/br>
“Pony先生，我想你應該聽(tīng)到一個(gè)消息吧？微軟公司的蓋茨先生在半年前曾經(jīng)飛到國內，然后他回到美國之后，微軟新的cao作系統的研發(fā)速度加快了許多?！绷皱\麒說(shuō)道。

“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)消息，據說(shuō)蓋茨先生在內地找到了一位大牛人物幫他看了新cao作系統的研發(fā)路線(xiàn)?！盤(pán)ony說(shuō)道。這個(gè)消息從硅谷傳出來(lái)之后，很快就在國內流傳開(kāi)了。原本大家都以為這是個(gè)傳說(shuō)，但沒(méi)想到比爾·蓋茨居然在私下的場(chǎng)合里承認了這件事。Pony忽然意識到什么，“等等，你想告訴我，蓋茨先生所咨詢(xún)的人是你？”

第27章入股和經(jīng)營(yíng)策略

“要不然Pony先生認為我的資金是從哪里來(lái)的呢？”

林錦麒向Pony展示了瑞銀開(kāi)具給自己的資產(chǎn)證明文件。Pony也特意打了電話(huà)確認這份文件是真實(shí)的，因此Pony對林錦麒的信心又大了一些。

“如果Pony先生對我有信心的話(huà)，不妨聽(tīng)聽(tīng)我的投資方案。我以我在香港注冊的麒麟技術(shù)控股公司的名義投資您的公司200萬(wàn)美元，占股20%，其中5%為不可稀釋股份。我在董事會(huì )要有一個(gè)席位，但是只要Pony先生未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向和投資策略不違背我的利益，我在董事會(huì )和你為‘一致行動(dòng)人’。最后，未來(lái)企鵝帝國如果要募集資金的話(huà)，麒麟技術(shù)也有繼續跟進(jìn)的權力?！?/br>
隨著(zhù)現代公司制度的發(fā)展，董事會(huì )里未必需要占據大多數股份才能擁有主導乃至控制地位。很多公司都利用所謂的“AB股雙架構”、“一致行動(dòng)人”等方式讓少數股持有者擁有決策權。林錦麒愿意和Pony成為一致行動(dòng)人，很明白的意思就是他對企鵝沒(méi)有太大的野心。至于未來(lái)的追投和不可稀釋等權力，只不過(guò)是林錦麒自保的策略。

Pony想了許久，他不得不承認200萬(wàn)美元對自己的吸引力實(shí)在是太大了。按照現在的外匯牌價(jià)，這等于是近1700萬(wàn)元人民幣啊。有了這筆資金的投入，企鵝立刻就有了熬過(guò)今天和明天的底氣。但是就此讓出20%的股份，Pony又覺(jué)得有些不甘心。

他想了許久之后，終于開(kāi)口道：“林先生的投資方案我大部分都認可，但是20%的股份必須在未來(lái)的募股中被稀釋。我同意林先生擁有5%不可稀釋股份和董事會(huì )席位，但是我也只同意未來(lái)企鵝上市的時(shí)候，林先生一方所有的股份上限為7%。如果林先生同意的話(huà)，我們就可以草簽合同了?！?/br>
林錦麒本來(lái)就沒(méi)有掌控企鵝的意圖，聽(tīng)到Pony的修改方案之后，略微想了想就同意了。一事不煩二主，林錦麒就將自己早先找的那個(gè)律師叫了過(guò)來(lái)，反正他現在也是自己公司的法務(wù)。這種比較簡(jiǎn)單的投資合同并沒(méi)有浪費律師太多時(shí)間，確定了雙方的身份和資質(zhì)之后，合同就立刻訂立好了，剩下就是雙方簽字的流程了。

由于這是一次公司與公司級別的合同，因此雙方都需要走各自的法務(wù)流程。為了不讓林錦麒提供的經(jīng)營(yíng)策略被盜用，Pony代表企鵝簽署了一份保密協(xié)議?？吹缴У谋Ｃ軈f(xié)議，林錦麒才開(kāi)口講起企鵝未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略。

“未來(lái)我們的經(jīng)營(yíng)核心策略只有一條：基本功能免費，增值功能收費?！绷皱\麒說(shuō)道，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還有什么比‘免費’更吸引人的呢？我知道很多即時(shí)通訊功能軟件已經(jīng)開(kāi)始入不敷出，打算以收費來(lái)養軟件。但是我想說(shuō)的是，如果即時(shí)通訊軟件收費了，那么它有該如何區隔它與傳統通訊方式的優(yōu)點(diǎn)呢？而且如果真的收費了，我想有很多用戶(hù)會(huì )轉而回到電子郵件的懷抱，畢竟相較于那些花費，電子郵件的速度反而是可以容忍的?！?/br>
“可如果不收費的話(huà)，軟件如何養活自己？難不成你打算在軟件界面上貼滿(mǎn)廣告？”P(pán)ony不解地問(wèn)道。他知道林錦麒不是那種喜歡貼廣告的人，但是他也不敢保證他不會(huì )亂來(lái)。

“使用我們的軟件聊天當然是免費的，但我們可以提供其他增值服務(wù)啊。就像電信公司不也有‘小秘書(shū)’服務(wù)么？不過(guò)，如果要使用我們的增值服務(wù)，那么，就必須付出一定的費用。我的建議是按照每月10元的費用收??；如果一次性繳納一年的費用，我們可以?xún)?yōu)惠到100元。對了，對于包月和包年用戶(hù)，我們要在軟件界面上予以區別?！?/br>
林錦麒拿過(guò)一張紙，在紙上畫(huà)了一個(gè)大概的軟件界面示意圖。

“包月用戶(hù)我們要在他的號碼旁邊顯示‘VIP’，而包年用戶(hù)則除了有VIP徽標之外，還要給一個(gè)‘年’字徽標。無(wú)論是包月還是包年，我們對外都統稱(chēng)為會(huì )員。會(huì )員除了有基本的聊天功能之外，我們還要給他們一些額外的功能。

比如他們的聊天記錄可以保存在遠端的服務(wù)器上，這樣無(wú)論他們在任何一臺電腦上上網(wǎng)，他們的聊天記錄都不會(huì )丟失。又比如我們可以開(kāi)發(fā)一個(gè)名叫‘群’的功能，讓一個(gè)人將自己的朋友放在一起聊天。非會(huì )員號碼允許建立2個(gè)上限在50人的群；而會(huì )員號碼則允許他們建立4個(gè)上限在100人的群。此外就是我們的會(huì )員號碼將設置為紅色，并且優(yōu)先排序?！?/br>
林錦麒講述了后世不少企鵝用來(lái)圈錢(qián)的方法，以及所謂的等級制度與會(huì )員等級制度