求員工出成本價(jià)將房子買(mǎi)到個(gè)人名下。據說(shuō)他家是花了三萬(wàn)多買(mǎi)了一套小兩居60平米,2010年初轉手100多萬(wàn)賣(mài)給租戶(hù)了。

“現在周邊商品房賣(mài)多少錢(qián)呢？你報告里寫(xiě)的是均價(jià)6000元,那些小區有這個(gè)小區地段好么？這個(gè)小區的建筑密度很低,還有大花園，公交車(chē)四通八達,與國際會(huì )議中心和大商廈就隔著(zhù)一條馬路,走路去奧運場(chǎng)館比你們的項目更近一站地。最關(guān)鍵,這小區附近的寫(xiě)字樓里入住的都是世界五百強企業(yè)和大國企。最近這幾年去國企工作的可再沒(méi)有福利分房的好事了。聽(tīng)說(shuō)小區里的租金很高，近期二手房也有成交，兩居室每套五六十萬(wàn)總有的。而且這小區體量不小，三四千戶(hù)人家，租售都是供不應求?！?/br>
木逢春有一絲了悟：“您是說(shuō)，這個(gè)小區里的業(yè)主，也可能成為我們項目的目標客戶(hù)，而且他們具備一定的購買(mǎi)能力對么？您這樣一提，我想起來(lái)周邊還有幾個(gè)同樣的大社區呢。原本我覺(jué)得他們現在居住條件已經(jīng)不錯了，應該不會(huì )再買(mǎi)新房子了?！?/br>
“90年代距今將近二十年，聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)我國第一批高層住宅戶(hù)型設計不太合理，面積也小，建設質(zhì)量再好，居住品質(zhì)也很有限。你們現在的項目，從規劃設計到建造工藝、設備設施都比那會(huì )兒強了太多。掙錢(qián)多了，誰(shuí)不想進(jìn)一步改善一下生活條件呢？這些改善型的客戶(hù)，可以賣(mài)了手頭的小戶(hù)型居所，用這錢(qián)付首付，往后用工資和公積金還款。而這個(gè)片區內不愁人接盤(pán)買(mǎi)這些相對低總價(jià)的小戶(hù)型二手房，他們剛來(lái)帝都工作，買(mǎi)不起更好的，總要先有個(gè)落腳點(diǎn)過(guò)度。帝都不斷吸納外來(lái)人口，你是不是也想過(guò)再攢幾年錢(qián)，在帝都買(mǎi)房扎根呢？”

木逢春做地產(chǎn)這一行，每天都是和房?jì)r(jià)打交道，當然是想早點(diǎn)買(mǎi)房，沒(méi)不起大的買(mǎi)個(gè)小一點(diǎn)的，貸款買(mǎi)也總比租房子將租金扔給房東自己啥也落不著(zhù)劃算。國家雖然一再調控，房?jì)r(jià)上漲趨勢卻沒(méi)有明顯的背離，只是漲多漲少的問(wèn)題，按照目前觀(guān)察的情況，晚買(mǎi)一年就要多花不少冤枉錢(qián)。

“還有一點(diǎn)，如果你們的項目一手房?jì)r(jià)格高了，二手房的價(jià)格也會(huì )跟著(zhù)水漲船高。今年買(mǎi)老小區的一套房可能五六十萬(wàn)，等你們項目開(kāi)盤(pán)了售價(jià)一拉，老小區現房本來(lái)就供不應求，二手房的價(jià)格翻倍都不為過(guò)?！蓖疀](méi)有一味的灌輸，而是啟發(fā)式的談自己的感悟，講到這里就不再繼續了，關(guān)于怎么把房?jì)r(jià)炒高這事畢竟與大國策有悖，童彤可不想將正直青年引入歧途。

木逢春從窮鄉僻壤而來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)尚未畢業(yè)，地產(chǎn)圈子里混跡的時(shí)間還不夠久，沒(méi)有那么復雜的念頭，光是聽(tīng)何總講到的這些，足夠他好好消化體會(huì )了。他忙不迭謝了又謝，而后表示：“幸好早來(lái)向您請教，還有幾天時(shí)間，我抓緊再去您提的小區調研一下。如果能拿到更多支持數據，我想我會(huì )將項目的預期售價(jià)以及推理過(guò)程都完善的更合理?？傊兄x您的指點(diǎn)?！?/br>
童彤客氣幾句并沒(méi)多留，甚至都沒(méi)有再提挖木逢春來(lái)身邊幫忙的念頭。這小伙子看起來(lái)很喜歡目前的工作，最起碼他自己懂得爭取機會(huì )，也頗有一些天賦。第一次做這種營(yíng)銷(xiāo)策劃和定位的分析報告就已經(jīng)井井有條，考慮的很全面了，除了勤奮