你上回說(shuō)的嘛！這做買(mǎi)賣(mài)就是要叫人得了好處，最好是自己這里有余的，剛好用在旁人的刀刃上。這放自己這里也不值什么的，卻能大大助益了別人，這就是個(gè)好買(mǎi)賣(mài)。所以我才做這個(gè)的。你看，這些東西都是我山上地里種的，自家吃也吃不了這么多，做成吃食，人家還覺(jué)得挺好吃，不挺好？你看，都是同你學(xué)的?！?/br>
七娘聽(tīng)了大笑，算認了她這話(huà)了。

這話(huà)自然不假。原是因為腳店群買(mǎi)賣(mài)開(kāi)起來(lái)了，且生意越來(lái)越好，就同七娘一開(kāi)始說(shuō)的那樣，來(lái)往的確實(shí)是小客商多。還有些遠地方村里，收了一村的什么東西，搖了船過(guò)來(lái)，也不是一日半日就能尋著(zhù)買(mǎi)主的。若有親戚在這里，還能對付住幾天，沒(méi)有的話(huà)，就只能住店了。這德源縣的客店比康寧府自然便宜多了，可在鄉里來(lái)的人看來(lái)，還是貴。

逢著(zhù)天熱的時(shí)候，多有在橋底下大樹(shù)下或者干脆船上窩一宿兩宿對付的，可如今天冷了，還老下雨，這么著(zhù)身子吃不消。要是害了病，這省下的錢(qián)還不夠喝湯藥的。所以還是得找個(gè)瓦片頂頭處才成。

這腳店群就開(kāi)的是時(shí)候了。住一宿最便宜的才幾個(gè)錢(qián)，那是論不上單間了，五六個(gè)人一屋，不過(guò)至少暖和，能遮風(fēng)避雨。要吃點(diǎn)喝點(diǎn)，腳店也有伙房，同二葷鋪相類(lèi)，能給加工飯菜。你自己去買(mǎi)點(diǎn)米面菜蔬回來(lái)，付幾個(gè)錢(qián)給你燒好了。若是懶得煩，直接吃碗面也貴不到哪兒去?；蛘哂凶约簬Я烁杉Z的，那邊有客灶供用，花二三文薪柴使費就得。

這里聚了人氣，提籃的小買(mǎi)賣(mài)人也多了。在樓下轉著(zhù)圈吆喝：“滿(mǎn)麻燒餅，夾豬頭rou咧！”“大餡兒饅頭，細蔥韭黃青蒜、五花大rou……”“熏魚(yú)大蝦，白水羊蹄唻！”這都賣(mài)干香咸鮮的多，賣(mài)果餡兒餅小甜糕的那些多半不往這邊來(lái)，都在高樓街附近和金寶街沿線(xiàn)的戲園子笑話(huà)樓里。這邊干活做買(mǎi)賣(mài)的多，沒(méi)什么小孩兒和女人家，愛(ài)甜口的少。

趕路干活本就容易累，加上天又涼，再一聽(tīng)這吆喝聲，不餓都得餓了更別提本來(lái)就有兩分饑的。是以這些做小買(mǎi)賣(mài)的生意也挺好。

加上這腳店里雖許多活都要住店的人自己動(dòng)手，到底還得有人做些常差，自然就得雇人。南城人多，愿意出力做工的也多。黃源朗帶了幾個(gè)管事忙了好些日子，才招夠的人手。七娘定的規矩，起先的半年工錢(qián)同外頭相類(lèi)活計的工錢(qián)相仿，半年后勘定可用的，就算正式當差了，工錢(qián)直接加一半。這話(huà)一出來(lái)，凡被挑中的，哪個(gè)不勤勤懇懇？

只是這么一來(lái)，他們這腳店本來(lái)住店的價(jià)兒就不算高，這當差的工錢(qián)還多，一減一增，主家得的就少了。那日幾人在一處閑話(huà)說(shuō)起來(lái)，七娘道：“這也不是我由著(zhù)性子定的，原是我公婆的意思。二老說(shuō)了，這做買(mǎi)賣(mài)，不能惦記著(zhù)把好處占盡，算個(gè)差不多的利息，盡量關(guān)連的人都得些好處，才是長(cháng)久之計。我細想了也是這么個(gè)道理。

“一來(lái)我們腳店本就不是接待大商賈的，大家都是買(mǎi)賣(mài)人，東奔西走地賺點(diǎn)錢(qián)不容易，價(jià)兒收高了對誰(shuí)都沒(méi)好處。我一個(gè)人多收他十文錢(qián)，覺(jué)著(zhù)貴了人家下回不來(lái)了，另外想辦法去了，我這里不是少一個(gè)客人？我少收這點(diǎn)錢(qián)，人覺(jué)著(zhù)合適了，本來(lái)能住親戚家的，想想看也還是花錢(qián)省心，不是我多個(gè)客人？反正這房子都蓋起來(lái)了，住的人總是越多越好的。

“二來(lái)我們這地方，原是在住家里頭