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怎么不進(jìn)?賣(mài)不掉全部拿回來(lái)就行了唄?!?/br>說(shuō)是這樣說(shuō),遙遠心里也覺(jué)得有點(diǎn)玄,他摘下山寨時(shí)裝店里的一副平光眼鏡,戴在眉前,文質(zhì)彬彬地笑了笑,手指一推鼻梁上的鏡架,說(shuō):“這樣呢?”譚??档溃骸安诲e!靠譜!”遙遠端詳譚???,實(shí)在覺(jué)得頭疼,太沒(méi)氣質(zhì)。事實(shí)上遙遠對這個(gè)社會(huì )還覺(jué)得很陌生,感覺(jué)一夜間自己就要穿上西服去工作了,像那些大人一樣。“這樣呢?”他拿了件小馬甲,讓譚??荡┥?,扣子扣上,束住腰身和胸膛,不穿西服外套,單穿個(gè)馬甲套襯衣,領(lǐng)帶收在里面,成熟男人的味道就出來(lái)了。譚??敌Φ溃骸澳闾珔柡α?,小遠?!?/br>遙遠給譚??荡餮坨R,又摘掉看效果,蹙眉道:“嚴肅點(diǎn),別笑,你一笑就跟大猴子一樣?!?/br>譚??翟谀菢?lè )個(gè)不停,遙遠心道神經(jīng)病,也不知道有什么好笑。試過(guò)一輪去結賬,又去買(mǎi)皮鞋,領(lǐng)帶夾,打算以后就用這個(gè)形象了。譚??甸_(kāi)車(chē),兩人去東莞,在高速上轉了半天,對著(zhù)地圖走迷路很久才到。當地有好幾家LED廠(chǎng)商,這個(gè)市場(chǎng)才剛剛成型,處于普通節能燈向LED進(jìn)化的過(guò)程,許多舊產(chǎn)品還未被淘汰,新技術(shù)隱藏在大市場(chǎng)中缺乏發(fā)掘與宣傳——各種品牌錯綜復雜,缺乏質(zhì)量監管與口碑,許多廠(chǎng)商都在招批發(fā)商。遙遠挨家去領(lǐng)產(chǎn)品單子,就說(shuō)是廣州的采購,來(lái)聽(tīng)宣傳,聽(tīng)廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人員夸自己的牌子。白天看廠(chǎng)家,下午四點(diǎn)就回來(lái)在招待所里碰頭,和譚??蹬吭诟髯源采?,對比產(chǎn)品效果,兩人的專(zhuān)業(yè)雖和照明交集不大,但基本問(wèn)題還是一看就懂,遙遠分析了各個(gè)品牌的優(yōu)劣,最后選了個(gè)不出名的新廠(chǎng),做小功率LED節能燈,摒棄那些三十到五十價(jià)格區間的,只挑便宜的小燈著(zhù)手。這個(gè)廠(chǎng)是香港的老板投資的,規模不算大,只有四條流水線(xiàn),但質(zhì)量把關(guān)嚴,不容易出問(wèn)題,采用新技術(shù),兼作歐洲地區的出口,有穩定銷(xiāo)路,不容易倒閉。小功率燈價(jià)格也不便宜,遙遠心想做起來(lái)以后說(shuō)不定還要去抵押貸款,他們躺在賓館的房間里,話(huà)題里全是關(guān)于燈的問(wèn)題,說(shuō)美好的前途,說(shuō)以后有錢(qián)了開(kāi)什么車(chē),買(mǎi)什么房。遙遠道:“哥,我越來(lái)越覺(jué)得,這個(gè)市場(chǎng)很有前景?!?/br>譚??嫡J真地看組裝過(guò)程,答道:“嗯?!?/br>遙遠說(shuō):“咱們只要把廣州地區的做起來(lái)了,以后可以去長(cháng)沙,去武漢,專(zhuān)選二級城市做,再發(fā)展到縣城里去,你想,整個(gè)中國有多少消費群體呢,以后做穩定一個(gè)地方,咱們就去別的地方開(kāi)一個(gè)分公司……”譚??敌Φ溃骸班??!?/br>遙遠又道:“一步一步來(lái),你想,包退換啊,連廠(chǎng)家都愿意包退換,照明時(shí)間一萬(wàn)多個(gè)小時(shí)……只要打開(kāi)幾家,讓他們同意推銷(xiāo)這個(gè)燈,過(guò)一個(gè)月,咱們就可以拿著(zhù)銷(xiāo)量表去繼續推銷(xiāo),這種燈遲早會(huì )取代普通節能燈,占領(lǐng)整個(gè)中國市場(chǎng)的。以后說(shuō)不定還可以做出口……”譚??担骸班培??!?/br>遙遠對著(zhù)廣州的燈具店所在地的地圖,圈出他們接下來(lái)需要去跑的地方,并制定最優(yōu)路線(xiàn),給那些店的地址依次標上編號,從一到六百多,讓譚??悼?,說(shuō):“你選一個(gè)吧,咱們分頭,每天去跑五到十個(gè)店,去過(guò)的地方別重復,避免亂跑?!?br />