“初期一定會(huì )很不順利，你得在出來(lái)以后，找地方約略記一下，看看那些老板為什么不要，拿回來(lái)咱們整理，商量，避免下次犯同樣的錯誤。只要敲開(kāi)第一家，我們就等于成功了一半?！?/br>
譚?？悼戳艘谎?，說(shuō)：“弟，我知道我們一定能成功的，你太厲害了?！?/br>
遙遠笑了笑，和譚?？捣至说貐^，覺(jué)得譚?？凳罩?zhù)的那點(diǎn)錢(qián)根本就不夠用，永遠都是錢(qián)到用時(shí)方恨少，哎。

又數天后，他們回到廣州：

遙遠：“樣品在這里，別緊張，照著(zhù)說(shuō)就行了?！?/br>
譚?？荡虻念I(lǐng)帶不好看，遙遠給他打好，又對著(zhù)鏡子打自己的，邊提醒他：

“文件夾里有樣品介紹，都熟了吧，還有宣傳單，是讓他們放在貨架旁給顧客看的?！?/br>
“嗯嗯?！弊T?？得忘c(diǎn)頭。

譚?？颠@些天里與遙遠已經(jīng)模擬演練了很久，準備去推銷(xiāo)他們的節能燈，家里還沒(méi)有貨，光買(mǎi)了三十個(gè)節能燈樣品，兩大疊宣傳單，無(wú)異于空手套白狼，確定哪些零售商的訂單后才去東莞進(jìn)貨。

“里面還有咱倆的基本資料?！边b遠說(shuō)：“中大校友，華工校友，推銷(xiāo)的時(shí)候順便問(wèn)問(wèn)，有校友的話(huà)就記下來(lái)，到時(shí)候各自負責找自己的師兄師姐去耍賴(lài)，把咱倆的資料給他們看，好，萬(wàn)事就緒，出發(fā)！”

遙遠和譚?？蹈髯孕袆?dòng)，走出了他們自主創(chuàng )業(yè)的第一步。

開(kāi)始是艱難而疲勞的，遙遠還怕譚?？瞪眢w扛不住，兩人照樣只跑上午，下午就回來(lái)休息，沒(méi)一家店愿意賣(mài)，都說(shuō)這個(gè)品牌沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

足足花了一周時(shí)間，一家也沒(méi)有要，譚?？嫡f(shuō)：“要不換個(gè)方式？”

遙遠道：“再堅持幾天，下個(gè)月還不行的話(huà)就重新研究和老板們打交道的腹稿，萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要有一家！打開(kāi)一家以后我們就會(huì )順利很多了?！?/br>
一周后，他們終于成功地說(shuō)服了第一家店。

那家店是家裝大市場(chǎng)的，譚?？翟缟蟿側?，店里一開(kāi)門(mén)就進(jìn)去聊了，店員是個(gè)華師大的女孩，聽(tīng)說(shuō)過(guò)當年牛奶仔的大名，當即如雷貫耳，馬上去熱情地給老板介紹，老板是個(gè)脾氣很好的人，聽(tīng)了以后答應進(jìn)一百個(gè)燈先賣(mài)著(zhù)，給了個(gè)很不錯的貨架位，那華師大女孩答應主動(dòng)幫他們推薦給客戶(hù)看看。

譚?？蹬d奮得出來(lái)嗷嗷叫，出來(lái)就馬上給遙遠打電話(huà)，遙遠在地鐵里瘋狂大叫，就像個(gè)神經(jīng)病一樣，快高興死了。

掛了電話(huà)，興奮勁過(guò)了，譚?？蛋庵?zhù)指頭數了一下，發(fā)現全賣(mài)掉也只能賺兩百，又蔫了。

遙遠開(kāi)始幾家并不順利，跑了十來(lái)家門(mén)店全遞單子在賠笑，零售商拿了幾個(gè)燈說(shuō)先看看就把他打發(fā)了，然而某天下午其中兩家打電話(huà)給他，決定試賣(mài)他的貨。

接下來(lái)越來(lái)越順，說(shuō)熟了便越來(lái)越會(huì )說(shuō)，遙遠會(huì )看人說(shuō)話(huà)，長(cháng)得又好看，回來(lái)便教譚?？翟趺磁赎P(guān)系，裝孫子，拉校友，聊天拍馬。別把東西擱下就跑，老板生意不忙的話(huà)，就在店里聊聊天。忙的話(huà)別去找罵了，趕緊出來(lái)。

譚?？当涣R了幾次，肺也要氣炸了，有時(shí)候還會(huì )被晾在一邊，整個(gè)店里沒(méi)人理他。

這種事遙遠見(jiàn)多了，自己老爸結識的那群人一個(gè)比一個(gè)虛偽，小經(jīng)理都會(huì )看人下菜碟，何況對著(zhù)你一個(gè)剛畢業(yè)的愣頭