青？遙遠又教譚?？狄鲃?dòng)找話(huà)聊，不要等人問(wèn)，順便多做點(diǎn)市場(chǎng)信息收集也是好的，如果是店員在經(jīng)營(yíng)的話(huà)，可以適當送點(diǎn)小禮物或者送張電話(huà)卡當回扣，如果是老板自己親自看店就不要送東西了，送禮物還不如降批發(fā)價(jià)。

兩人在廣州七月的大太陽(yáng)下跑了足足一個(gè)月，最后一合計，十二家零售商決定進(jìn)他們的貨。

“我定金轉賬好了，廠(chǎng)家說(shuō)明天就可以拿貨，你今天過(guò)去等進(jìn)貨吧，找個(gè)賓館住一晚上，吃點(diǎn)好的，明天拿貨的時(shí)候順便把剩余貨款給他們?！边b遠說(shuō)：“一共是四十二箱，每箱四十支裝，二十五箱給零售商，二十箱堆家里留著(zhù)，下次就不用去了?！?/br>
譚?？担骸拔胰グ?，你在家里休息?！?/br>
遙遠道：“這樣，你坐車(chē)過(guò)去，別開(kāi)車(chē)，拿好貨，租個(gè)車(chē)全部拉回來(lái)，在家樓下等我，咱們直接把貨送到門(mén)店去?！?/br>
譚?？迪挛缱蟀腿ミM(jìn)貨，遙遠還有點(diǎn)不放心，晚上又問(wèn)他吃了什么，讓他用手機拍照傳回來(lái)，才能安心睡覺(jué)，半夜又給譚?？荡蛄藗€(gè)電話(huà)。

遙遠：“睡了嗎？”

譚?？担骸皼](méi)，怎么了？小豬又不吃飯了嗎？”

遙遠：“怎么還沒(méi)睡覺(jué)。它在吃，太挑食了，明天換個(gè)罐頭看看?！?/br>
譚?？担骸八恢?zhù)，不習慣，想你和小豬了?！?/br>
遙遠笑了起來(lái)，譚?？祮?wèn)道：“弟，你以前和雞雞晚上打電話(huà)也是睡不著(zhù)？哥以前總是不明白，你天天和雞雞一起，怎么有這么多話(huà)說(shuō)?！?/br>
遙遠道：“我也不知道那時(shí)候怎么有這么多好說(shuō)的……算了說(shuō)正事。你在廠(chǎng)家那里問(wèn)問(wèn)，有沒(méi)有插電的小香薰爐和卡通夜燈，順便買(mǎi)二十個(gè)回來(lái)，送給門(mén)店里管售貨的女孩子，記得了啊?！?/br>
譚?？敌Φ溃骸斑€以為你也想我呢。只送女的？男的送什么？”

遙遠說(shuō)：“男的不用管，季度結算的時(shí)候再看，賣(mài)得好的話(huà)送他張五十塊錢(qián)的電話(huà)充值卡?！?/br>
譚?？嫡f(shuō)：“我今天看到個(gè)貓和小豬長(cháng)得一模一樣……”

遙遠開(kāi)始催他滾去睡覺(jué)別熬夜，兩人互相啰嗦了會(huì )，掛電話(huà)，各自關(guān)燈睡覺(jué)。

第二天譚?？祷貋?lái)了，下午遙遠挨箱登記，查質(zhì)檢單，又上車(chē)挨家送到店里去，捎的小香薰爐就說(shuō)是買(mǎi)燈送的，挨個(gè)稱(chēng)兄道弟的聊天，吁了口氣，一起回家算賬。

貨款要到第三季度結束才能結算，又有好幾家本來(lái)說(shuō)得好好的，最后又反悔了，合計一下，愿意賣(mài)貨的只有九家。

譚?？档溃骸坝植皇账麄兊腻X(qián)，賣(mài)多少最后結算多少，連這也不愿意賣(mài)，怎么這些人都聽(tīng)不懂人話(huà)呢？”

“不是聽(tīng)不懂?！边b遠邊按計算器邊頭也不抬，說(shuō)：“他們覺(jué)得咱們就不像長(cháng)期做生意的，怕不穩定。如果咱們告訴他們，已經(jīng)做了兩年了，就會(huì )好推銷(xiāo)很多了?！?/br>
遙遠約略記了下交通費，成本，預計一天能賣(mài)掉多少個(gè)——這些都在他做市場(chǎng)調查的時(shí)候算清楚了，沒(méi)多少，真的是薄利多銷(xiāo)，在賺血汗錢(qián)。

資金才花了沒(méi)多少，繼續跑市場(chǎng)，等季度結算。

跑著(zhù)跑著(zhù)，他們把所有的燈都成功推銷(xiāo)出去了，番禺的某家超市辦公室里，一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的中大師姐還笑話(huà)遙遠，說(shuō)通訊專(zhuān)業(yè)的學(xué)出來(lái)賣(mài)節能燈，簡(jiǎn)直是在浪費人才。

“嗯？社會(huì )是最好的老師嘛?！边b遠笑道：“師姐不是也愿意幫我么？”