第20章 我們終于掙到錢(qián)了!
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句話(huà)不知道你們聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò),上趕著(zhù)的不是買(mǎi)賣(mài)?!?/br> 近一個(gè)月下來(lái),小團隊眾人早就習慣了溫良在正事上的引導型討論模式。 李澤眉頭再次皺成括號:“上趕著(zhù)……對,我們的確是上趕著(zhù)去找潛在客戶(hù),不過(guò)我們也沒(méi)有別的方法吧?” “對啊,整理出來(lái)資料不就是為了篩選出潛在用戶(hù)然后再去商談嗎?”唐普一遍一遍擼著(zhù)他的大背頭,嘴上跟著(zhù)說(shuō)。 溫良循序漸進(jìn)的打破兩人的思維定式:“阿澤,你回憶一下我們當初是怎么投放廣告的?” 聞言,李澤趕忙一五一十的回答:“找合適的網(wǎng)站,根據計劃投入資金選擇合適的廣告位置,然后主動(dòng)……” 說(shuō)到這里,李澤忽然頓住了話(huà)頭。 接著(zhù)幾乎是瞬間脫口而出:“我們是主動(dòng)找到的媒體方!而現在我們是媒體方,卻在主動(dòng)找廣告主!” 溫良輕輕頷首:“對,再往下想你最擅長(cháng)的是什么?!?/br> “輿論!我懂了!”李澤猛然起身,“我們要學(xué)會(huì )利用輿論,將小橙書(shū)要展開(kāi)廣告招商的消息放出去!” “小王,小王,幫個(gè)忙?!?/br> 見(jiàn)狀,溫良招了招手:“不要這么著(zhù)急,再往下想一想?!?/br> “哦哦?!崩顫珊芸彀崔嘧×伺d奮,面露思索,“上趕著(zhù)的不是買(mǎi)賣(mài),所以我們應該想辦法更好的通過(guò)商談達成共識?!?/br> “互利互惠才能持久?!碧破諒呐匝a充。 又等了一會(huì ),溫良這才耐心的解釋?zhuān)骸胺彩抡莆罩鲃?dòng)權的一方總會(huì )更容易獲得最大的好處;以生意來(lái)說(shuō),無(wú)論我們是賣(mài)方還是買(mǎi)方,都要想辦法成為掌握主動(dòng)方?!?/br> “眼下小橙書(shū)只放出唯一一個(gè)廣告位,它天然會(huì )引發(fā)競爭,不論是通過(guò)小道消息的方式還是別的形式將消息放出去,一定會(huì )有意向用戶(hù);不要單對單,要單對多,這樣就會(huì )形成競價(jià)環(huán)境,主動(dòng)權就在我們手上了?!?/br> “甚至都不需要擺出詳細數據,只需要告訴廣告主,有且只有一個(gè)廣告位,還是標準大圖+文字信息,以及只接受CPC這種形式,就足夠了?!?/br> “價(jià)格他們會(huì )自己抬上去的?!?/br> “而且你們收集了資料,只要別把同一家公司在不同平臺運營(yíng)的店鋪拉到一起,或者類(lèi)似的狗血現象就必然會(huì )產(chǎn)生競爭?!?/br> “小橙書(shū)如今的受眾群體、用戶(hù)群體對電商店鋪來(lái)說(shuō),很優(yōu)質(zhì)!” 聽(tīng)完溫良的耐心解釋?zhuān)顫?、唐普以及側耳傾聽(tīng)的其他人都是露出了恍然的神色。 對溫良的佩服自不必多說(shuō)。 李澤很快請王志毅幫了忙,通過(guò)技術(shù)手段進(jìn)行小道消息投放前期分析。 王志毅雖然一直沒(méi)能完成溫良要求的推薦算法,但這些天也不是白過(guò)的,相應技術(shù)了解了不少。 李澤忍不住感慨:“老溫太會(huì )未雨綢繆了,小王要是能把那個(gè)推薦算法機制徹底摸透,將來(lái)能用到的地方不要太多啊?!?/br> 王志毅深以為然:“確實(shí)?!?/br> 趁這功夫,王志毅看向趙明杰:“我一個(gè)人很吃力,小趙對算法也挺有興趣的,要不跟我一起搞吧?!?/br> “行啊?!壁w明杰樂(lè )意之至。 “……” ………… 方式方法、流程cao作、尺度把握都有全盤(pán)預設,李澤跟唐普二人很快把事情推動(dòng)完成。 經(jīng)過(guò)14、15號兩天的努力,最后是某國產(chǎn)化妝