行吧！三百就三百，先把A類(lèi)客戶(hù)的店面給推廣開(kāi)了再說(shuō)。張義仁在心里告訴自己。

    給客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)劃分，是張義仁年前進(jìn)入公司后進(jìn)行的數據統計，鄭州這邊有一些連鎖店生意是很好的，21年左右，阿利茄汁面還沒(méi)衰落，姐弟倆土豆粉正紅火，這些連鎖品牌的店面，銷(xiāo)量好的，一個(gè)月能銷(xiāo)售果味奶品飲料好幾百件，這些當然是公司需要著(zhù)重維護的A類(lèi)客戶(hù)。

    這世界的本質(zhì)是一場(chǎng)交易，很多網(wǎng)絡(luò )里開(kāi)篇都是身為一個(gè)rou絲如何被人看不起，如何被人鄙視，其實(shí)這世界的本質(zhì)就是這樣，當你沒(méi)有能力沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候，被鄙視被忽視是很正常的，就比如在商場(chǎng)上，你開(kāi)的店面一個(gè)月才賣(mài)一兩箱飲料，想拿到和人家月銷(xiāo)售額一千箱的店面同樣的待遇，覺(jué)得可能嗎？

    其實(shí)哪怕是張義仁之前被民哥看重，如果不是他表現出的擔當和能力，民哥憑什么折節下交你一個(gè)小rou絲？還是那句話(huà)，做人不要怕被人利用，你最應該害怕的是，你連被利用的價(jià)值都沒(méi)有。

    而張義仁進(jìn)入公司，讓業(yè)務(wù)們去統計各個(gè)區域店面的銷(xiāo)量情況，就是為了區分出重點(diǎn)客戶(hù)和可培養客戶(hù)，至于那些低端客戶(hù)，張義仁準備讓他們進(jìn)行自然銷(xiāo)售，政策的傾斜力度不會(huì )特別大。

    其實(shí)在張義仁的計劃中，區分客戶(hù)類(lèi)型只是步，而接下來(lái)對業(yè)務(wù)的要求才是第二部。

    很多的年輕求職者覺(jué)得自己工作十分辛苦賣(mài)力，卻遲遲得不到晉升，或者業(yè)績(jì)怎么就上不去，一直搞不清楚原因，其實(shí)很大一部分原因都在于——很多人工作的時(shí)候做的都是無(wú)用功。

    就比如這些業(yè)代，他們都是年輕人，年輕人的一個(gè)毛病是，容易感情用事，不夠理智，不能洞察事物的本質(zhì)。張義仁觀(guān)察過(guò)，他們去這些終端餐飲店維護客戶(hù)關(guān)系的時(shí)候，很多人都對那些銷(xiāo)量很好的A類(lèi)客戶(hù)視而不見(jiàn)，或者根本不去維護，反倒是對B類(lèi)和C類(lèi)客戶(hù)去的特別勤，而且關(guān)系也特別親近。

    為什么會(huì )這樣？其實(shí)很簡(jiǎn)單，那些銷(xiāo)量好的A類(lèi)餐飲店，人家每天都忙得不了（你一個(gè)小品牌的飲料人家都能賣(mài)那么好，自己家的主打餐飲如果銷(xiāo)量差，那才有鬼了），而且大部分中國人都有這個(gè)毛病，一旦有點(diǎn)錢(qián)，就會(huì )忍不住趾高氣昂起來(lái)。

    這些年輕的小業(yè)務(wù)，去了A類(lèi)餐飲店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼來(lái)喝去的要他們幫忙，年輕人有幾個(gè)受得了這種氣的？人家店家可不管那么多，人家賣(mài)什么飲料都會(huì )很多，都會(huì )很賺，你一個(gè)小品牌的業(yè)務(wù)員來(lái)店里，還想得到禮遇，做夢(mèng)去吧！

    而那些B類(lèi)客戶(hù)和C類(lèi)客戶(hù)，因為生意不好，所以平日里沒(méi)那么忙，再加上也希望多賺錢(qián)，就會(huì )對這些業(yè)務(wù)好很多，而且也會(huì )跟這些業(yè)務(wù)稱(chēng)兄道弟，拉拉關(guān)系。

    這就形成了一個(gè)奇怪的局面，這些業(yè)務(wù)很少去或者根本不去那些能夠為公司帶來(lái)大額銷(xiāo)量的A類(lèi)客戶(hù)終端店，反倒總喜歡走街串巷的去那些銷(xiāo)量很差的C類(lèi)客戶(hù)