終端店，沒(méi)事還坐店里一起抽根煙，聊上半天最新222。0㎡。

    人都喜歡瞎扯淡，在一起聊天是很開(kāi)心，可是銷(xiāo)量上去了么？能給自己增加提成收入嗎？這些年輕的業(yè)務(wù)是根本不會(huì )考慮的，或者說(shuō)，他們根本就想不到。他們覺(jué)得那些A類(lèi)客戶(hù)去不去都能賣(mài)得很好，這些BC類(lèi)客戶(hù)，加把勁可能就銷(xiāo)量上去了?？蓪?shí)際上，一個(gè)店面能夠火爆起來(lái)，跟自身的原因有很大的關(guān)系，做餐飲的，味道和形式就先天決定了一家店能不能火起來(lái)，那些開(kāi)了很久都還火不起來(lái)的店面，基本上就沒(méi)了火起來(lái)的幾率。

    這些業(yè)務(wù)的百分之八十的工作時(shí)間都被這些一個(gè)月銷(xiāo)售不了幾箱飲料的C類(lèi)客戶(hù)給占據了，那些A類(lèi)客戶(hù)很可能能夠從一個(gè)月幾百件飲料沖到上千件飲料的銷(xiāo)售量，卻會(huì )因為業(yè)務(wù)部不及時(shí)的訪(fǎng)問(wèn)，導致缺貨，或者海報張貼不到位等種種原因，導致銷(xiāo)量上不去。

    你說(shuō)這樣的業(yè)務(wù)隊伍，公司的飲料銷(xiāo)量又怎么可能上的去？所以，張義仁在這次推廣計劃中，還給業(yè)務(wù)們做了硬性規定，A類(lèi)客戶(hù)，必須平均兩天拜訪(fǎng)一次，B類(lèi)客戶(hù)必須平均五天拜訪(fǎng)一次，至于C類(lèi)客戶(hù)，拜訪(fǎng)的時(shí)間周期是十天。

    而且，張義仁還規定了拜訪(fǎng)A類(lèi)客戶(hù)的時(shí)候，必須在非用餐時(shí)間，需要幫助客戶(hù)整理貨柜里的產(chǎn)品，做一些力所能及的事情，比如幫餐飲店搬一下東西之類(lèi)的。

    張義仁知道，這樣硬性規定，肯定會(huì )讓這些年輕業(yè)務(wù)們十分反感——這不是給人當孫子去了嗎？這些年輕的業(yè)務(wù)們看到的永遠都只是表面，而不是自身的利益。

    所以，在貫徹這個(gè)規定之前，張義仁還特意給他們上了一堂培訓課，課程的題目簡(jiǎn)單粗暴——我到底是在給誰(shuí)賺錢(qián)。

    張義仁就先給大家分析了這些業(yè)務(wù)們的工資組成結構，什么基本工資，全勤獎勵，張義仁只字沒(méi)提，主要給大家分析的是銷(xiāo)量提成這一塊，這些業(yè)務(wù)也都是按區域劃分的，每銷(xiāo)售出去一件飲料，他們都可以獲得一元錢(qián)的提成，這個(gè)數目單看可能很小，可是如果量一大，那也是不得了的，如果自己區域內的A類(lèi)客戶(hù)，能夠從月銷(xiāo)量?jì)扇偌?，發(fā)展到月銷(xiāo)售一千件以上，那單單是一個(gè)店能夠拿到的提成，都能增加好幾百。

    這在21年，鄭州平均工資還在2500的時(shí)候，是一筆不小的數目。

    “你說(shuō)說(shuō)你們，那些一個(gè)月能給你們提成好幾百的A類(lèi)店面你們不去，非要跑去那些一個(gè)月銷(xiāo)售只有三四件，十幾件的客戶(hù)那里坐著(zhù)聊半天，錢(qián)在哪里賺你們都搞不明白？放著(zhù)好幾百的錢(qián)不去撿，費勁巴拉的去折騰那幾塊錢(qián)，十幾塊錢(qián)？那個(gè)是西瓜，哪個(gè)是芝麻，搞不明白嗎？我要是你們，哪怕A類(lèi)客戶(hù)罵我，我也要厚著(zhù)臉皮去，一邊挨罵，一邊美滋滋的幫忙搬東西，心里就說(shuō)：罵吧罵吧，我是在給自己賺錢(qián)呢，你罵不到我身上?！?/br>
    張義仁說(shuō)的好笑，一幫業(yè)務(wù)都不由得笑出聲來(lái)。

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