職場(chǎng)小年輕們一個(gè)很大的問(wèn)題，就是很容易跟公司搞成對立面，覺(jué)得老板是在壓榨自己——事實(shí)上雖然如此，但是現在屬于雇傭方市場(chǎng)，經(jīng)濟環(huán)境那么不好，失業(yè)大軍那么多，缺了你一個(gè)，人家立馬就能再招來(lái)新的。而且，你在沒(méi)有證明自己價(jià)值的時(shí)候，人家老板憑什么要對你好？

    老板提拔人，那也是要找個(gè)勤快懂事的，提拔這樣的人能給公司做個(gè)好榜樣，讓大家都好好干活，給老板多賺錢(qián)，人家開(kāi)公司是養一幫大爺的嗎？做慈善也不是這么搞的。

    張義仁心里明白，這些年輕的業(yè)務(wù)們，你要是跟他這么講道理，他們肯定是不愿意聽(tīng)的，所以，就只能講究策略。既然公司的銷(xiāo)售有提成，那就偷換一下概念，讓他們覺(jué)得是在給自己賺錢(qián)——事實(shí)上這也是說(shuō)得通的，你負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)越高，拿到的薪水也就越高，當然，老板賺得也，但這至少是雙贏(yíng)的結果。

    所以，張義仁就給這些年輕業(yè)務(wù)們上了一課，告訴他們，你們是在為自己賺錢(qián)，多去A類(lèi)客戶(hù)那里，進(jìn)行標準化陳列，通過(guò)海報的大規模張貼，讓消費者在潛意識里對產(chǎn)品產(chǎn)生信任度和好感度，那么你們的工資就會(huì )嗖嗖的漲起來(lái)。

    這一場(chǎng)培訓課上下來(lái)，一幫業(yè)務(wù)的精神狀態(tài)明顯跟之前不一樣了，他們之前基本上都是帶著(zhù)情緒上班的，覺(jué)得公司給的工資不高，工作又很辛苦，天天都在外面跑——其實(shí)業(yè)務(wù)們的工作沒(méi)那么辛苦，他們也就是偶爾會(huì )加班，很多時(shí)候，忙完了就回住處睡覺(jué)去了，但是人都是渴望一天二十四小時(shí)玩，數錢(qián)數到手抽筋的，所以，他們覺(jué)得自己付出的挺多，這是人之常情。因為人都只會(huì )記得自己的付出，而不會(huì )記得別人對自己的好。

    而現在，他們的感覺(jué)變了，覺(jué)得自己出去終端餐飲店跑業(yè)務(wù)，是給自己賺錢(qián)的，這種感覺(jué)成了他們工作的驅動(dòng)力。

    其實(shí)終端的展示形式也就那么幾種，直接的產(chǎn)品展示，還有就是海報張貼。大家平日里在餐飲店吃飯，會(huì )看到那些大品牌，會(huì )把廣告海報貼的滿(mǎn)墻都是，特別是那種可樂(lè )之類(lèi)的冷飲，在夏季里，客人吃到汗流浹背，看到海報上那冰塊浸泡的飲料，下意識的就會(huì )覺(jué)得口渴異常，想來(lái)一瓶嘗嘗。這種展示能給產(chǎn)品提升的銷(xiāo)量，至少在80%以上，甚至還要更高，可見(jiàn)終端的標準化展示會(huì )有多么的可怕。

    張義仁現在給公司制訂的推廣路線(xiàn)就是這樣的，因為是小的不知名品牌，公司也沒(méi)什么錢(qián)做大型的廣告，那就只能在終端進(jìn)行海報展示，把海報做的清新自然，漂亮一些——這是奶制品飲料的業(yè)內標準海報，大草原，奶牛，清新的空氣和陽(yáng)光，在消費者感知里，這就一定是好牛奶。

    公司的海報是公司的一個(gè)女設計員設計的，張義仁沒(méi)有設計的本事，不過(guò)他有審美眼光，整體來(lái)說(shuō)感覺(jué)還不錯，印刷了之后，就開(kāi)始交給了業(yè)務(wù)